|
广州市惠印科技有限公司，一个专业的大学生打印平台。不同于校园里的打印店以及普通的自助打印机，惠印巧妙地利用互联网，让用户不受U盘的限制，实现了用手机控制A4打印机的技术，为用户提供了便捷优惠的无线智能打印功能，开创了手机打印的新方式。
广州市惠印科技有限公司的技术总监，系我校工商管理学院13届毕业生王汉来。在公司注册后仅仅7个月的时间内，惠印已经完成了300万天使融资，现正准备涉及千万人民币级别的A轮融资。
王汉来读大专时已产生创业念头，“我知道自己以后是要创业的”。2011年，王汉来从广东理工职业学院毕业，通过专升本考试来到我校，就读于工商管理学院。王汉来告诉我们，他在校学习期间，经常“泡”在图书馆。同时，他也注重实践，“读大学的时候，我骑着自行车把珠三角都跑了一遍，去做调查，看哪个城市有什么资源”。
就这样，埋在王汉来心中的创业种子生根发芽。不同于需要大量资金投入的制造业，互联网创业成本低，所以他把目光投到互联网领域。在王汉来考虑用什么项目切入时，一位在打印机制造厂工作的朋友提出可以关注打印行业。为了实现创业梦想，王汉来接受了提议并成立了“惠印”团队。在整个团队的努力下，一年后，广州市惠印科技有限公司正式成立。
惠印团队一直在思考如何让打印更有效率、方便，成本更低。而后，惠印团队发现将打印机与手机结合起来，利用智能手机和互联网，可以打造一个新的打印方式。如今，只要关注惠印的微信公众号，并通过手机在公众号上传文件、下达打印命令，根据具体付费资讯，在网络付费成功后即可在相应的A4打印机进行打印，既方便又快捷。
当下广州大学城各高校的打印市场已趋向饱和，惠印如何占领市场份额？王汉来表示，他们一直在与广州大学城的打印店进行沟通，努力说服他们与惠印合作。他告诉我们，惠印已多次与广州大学的打印店寻求合作，但都以失败告终，“但是我们绝不会轻易放弃”，他坚定地说。经过努力，惠印已与广州美术学院唯一的打印店取得合作。这让王汉来有信心把惠印的打印技术在大学城推广开来。
惠印曾尝试以赞助我校学生会活动的方式来推广产品，但是综合整个活动发现时间、人力、资金等成本太高，且效果一般。王汉来告诉我们，在广大红棉路摆摊做活动时，惠印以玩游戏送礼品的方式吸引学生，但前来拿奖品的不少是路过的送外卖小哥，这让他们哭笑不得。基于这个推广方式的失败，他们选择了另一个方式——扫楼，同时派宣传单，还推出了“每天免费打印10张A4纸”等活动，如此一来惠印就逐渐为人熟知。
目前，我校拥有惠印A4打印机的宿舍楼共有6栋，即在学生宿舍放置打印机，由兼职学生负责日常管理。王汉来表示：“我们现在是小范围地进行尝试，广州大学是首个试点。”他已经到北京调查了近10所高校的情况，发现这些高校打印市场的情况与广大差别不大，“只要广大成功了，我就有信心把惠印的技术推广到全国高校”，王汉来兴奋地说。
王汉来认为推广有很多方式，但选择的方式效果不好，就会浪费金钱和精力。现在，惠印打算以众筹的方式推广。他表示众筹的股东可以是校内外的人，这样既得到了学生的推广，又得到了来自社会的资源。他希望通过众筹可以让惠印的足迹遍布多个城市。
回顾艰苦的创业之路，王汉来的眼睛有点湿润。“孤独感是一定有的”。亲人的不理解和不信任一度让他非常难受，但是王汉来没有对自己产生怀疑，反而更加埋头苦干，“只有这样才能向身边的人证明自己”。
谈及公司可以取得成绩的原因，王汉来沉思片刻后说：“首先公司成员都是富有创造力的年轻人，其次公司氛围活跃，更重要的是我们拥有技术上的优势。当然，创业研究院也为我们提供了一个很好的平台。”
谈起创业研究院，王汉来满怀感恩。创业研究院为惠印在学校的推广带来了便利，同时惠印也借助这个平台物色了不少风投和PE（私募股权投资）。创业研究院的张院长在得知王汉来创业后，主动找到他，并提供指导。“有时经验丰富的人说一句话，就可以让你少走弯路”，这个年轻的创业者在采访中提到最多的词就是“感恩”。如今，王汉来在创业研究院担任第二期创业精英班的实践导师。
对于想创业或者正在创业的大学生，王汉来告诫他们：“创业要有好的idea、资源、平台和管理能力，还要清楚自己的目的，做好计划。”他还强调创业者一定要诚信，懂得感恩，还要善于吸纳别人的经验。
目前，惠印计划为手机控制A4打印机这一技术申请专利。王汉来表示，惠印的人员架构在不断完善，“现在要把财务、盈利模式和用户数据做好，为惠印进入千万级别的A 轮融资做好准备”，他兴奋地说。这个只比在校大学生年长几岁的小伙子，脸上透着的是沉着与稳重、热情与憧憬，也许这就是追梦者的气质。
（供稿：学生记者 张世荣 朱佩怡 助理编辑：黄 颖）
注：本文刊登于2016年9月13日第334-335期《广州大学报》。如需转载，请注明出处。
|
